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Los 6 fallos de la venta tradicional y las claves psicológicas para que sea el propio cliente quien decida comprarte.

Los 6 fallos de la venta tradicional y las claves psicológicas para que sea el propio cliente quien decida comprarte.

  • Los 6 fallos clave: Por qué argumentar sobre tu producto activa las defensas del cliente.

  • El cambio de enfoque: Cómo conseguir que el cliente se autoconvenza en lugar de intentar convencerlo.

  • El mapa completo: El itinerario en 4 etapas para transformar la teoría en un sistema de ventas predecible.

  • Los 6 fallos clave: Por qué argumentar sobre tu producto activa las defensas del cliente.

  • El cambio de enfoque: Cómo conseguir que el cliente se autoconvenza en lugar de intentar convencerlo.

  • El mapa completo: El itinerario en 4 etapas para transformar la teoría en un sistema de ventas predecible.

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Neil Revilla

Neil es creador del método de «Venta Persuasiva» y ha entrenado a equipos de venta de empresas como Repsol, Caser, Mapfre, Axa, etc. Autor de los libros «Social Selling», «El Arte de Preguntar para Vender» y «Marketing de Contenidos». Conferenciante en eventos de ventas y emprendimiento.

*El arte de preguntar para vender se basa en la posibilidad de crear reflexiones en la mente del cliente usando preguntas. Dichas reflexiones retan al cliente a moverse hacia nuevas formas de resolver sus problemas. Este enfoque propone que el vendedor no haga preguntas para conocer cosas del cliente, sino para que el cliente conozca nuevas formas de solucionar sus problemas.

—Neil Revilla