3 Formas más persuasivas de presentar un producto o servicio

«Conseguirás generar interés de inmediato»

«Conseguirás generar interés de inmediato»

  • Enfoque de Contexto → El cliente se identifica con el problema sin sentirse atacado ni cuestionado.

  • Enfoque de Autoridad → Funciona cuando el cliente cree que ya sabe la solución y hay que moverlo de ahí.

  • Enfoque de Resultado → La estructura más poderosa para generar credibilidad desde la primera frase.

  • Enfoque de Contexto → El cliente se identifica con el problema sin sentirse atacado ni cuestionado.

  • Enfoque de Autoridad → Funciona cuando el cliente cree que ya sabe la solución y hay que moverlo de ahí.

  • Enfoque de Resultado → La estructura más poderosa para generar credibilidad desde la primera frase.

(Documento pdf)

Autor Neil Revilla

Neil es creador del método de «Venta Persuasiva» y ha entrenado a equipos de venta de empresas cómo Repsol, Caser, Mapfre, Axa, etc. Autor de los libros «Social Selling», «El Arte de Preguntar para Vender», «Método Persuasivo de Venta Telefónica» y «Marketing de Contenidos». Conferenciante en eventos de ventas y emprendimiento.

*El arte de preguntar para vender se basa en la posibilidad de crear reflexiones en la mente del cliente usando preguntas. Dichas reflexiones retan al cliente a moverse hacia nuevas formas de resolver sus problemas. Este enfoque propone que el vendedor no haga preguntas para conocer cosas del cliente, sino para que el cliente conozca nuevas formas de solucionar sus problemas.

—Neil Revilla