NEIL REVILLA – Creador del Método de Venta Persuasiva
El vendedor tradicional intenta convencer.
El vendedor persuasivo consigue que el cliente se autoconvenza.
El vendedor tradicional intenta convencer.
El vendedor persuasivo consigue que el cliente se autoconvenza.
Durante más de 20 años he estudiado cómo las personas toman decisiones y qué impulsa
a un cliente a aceptar una propuesta sin presiones.
Para construir el Método de Venta Persuasiva, he sintetizado aportaciones de la
psicología, el comportamiento humano y la filosofía (Daniel Kahneman, Robert Cialdini,
Dale Carnegie, Fernando Savater) llevándolas al terreno de la venta.
# El Pilar: El Arte de Preguntar para Vender
Mi enfoque rompe con el modelo clásico: las preguntas no se utilizan solo para extraer
información, sino para generar reflexiones en la mente del cliente que le mueven a actuar.
